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营销是定势与超定势的竞争-诸城同泰油炸机专业制造厂家
发布时间:2010-09-04   点击次数:943次

营销是定势与超定势的竞争同泰食品机械厂

为什么许多企业会陷入同质化的泥淖和疲于应付的焦灼中?根源就在于这些企业的营销世界观有缺陷。因为对营销本质有着不同的认识,这就决定了企业的策略选择路径。那么,营销到底受什么规律支配呢?从历史和发展的观点来看,营销就是定势与超定势的较量。

事实上,定势与超定势循环往复的肯定、否定、否定之否定,是人类社会各个领域不断进步的源泉。

定势在人们的工作、生活中不可缺少,如果没有定势,人们面对任何事物都要经历一番思索、比较,大脑将不堪重负。定势,是人类面对挑战提率的必然选择,定势效率的zui大化就是形成本能。人们的学习活动,实际上就是在积累定势跟随,从而使人类的历史经验得以延续传统

在科技哲学中,定势就是美国科学史家库恩(Thomas Kunn)提出的范式概念,也就是一组假说、理论、准则或方法在心理上形成科学家的共同信念,对范式的突破形成科学革命。范式对于有效的科学工作是非常必要和重要的,它是一个团体协同探索的纽带和进一步研究开拓的基础,并促使一门学科形成自己的特色,决定着它的未来和发展。

营销视为定势与超定势的竞争,能使人们摆脱表面的、固定的框框,达到治人而不治于人的效果。中国兵书《唐太宗李卫公问对》中记载,李靖认为兵法千章万句,不出乎治人而不治于人而已。而其方法就在于的运用,如孙子兵法所谓凡战者,以正合,以奇胜。如果说定势是,超定势就是。从消费者角度说,品牌须在消费者头脑中树立定势固定的认知和选择倾向,后来者则应该以该定势为参照,通过分化提供新的选择来建立另一种定势,方能事半功倍而获得成功。从竞争角度说,要采取与对手不同的战略、战术组合,并警惕对手的创新。奇正相生,定势与超定势也是互相转换的。

 

 

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